Le réseau, c’est important !

On ne le répètera jamais assez : se constituer et entretenir un réseau est essentiel pour booster son activité professionnelle. C’est même jugé indispensable pour progresser par 66% des cadres [1] … et à juste titre car 25% du chiffre d’affaires d’une entreprise peut provenir directement du réseau de son dirigeant. Pour les indépendants, cela peut monter jusqu’à 70% [2] !

Le réseau, ça s’entretient !

Si tout le monde a des relations professionnelles, rares sont ceux qui arrivent à les convertir en relations efficaces et à en tirer profit.

Pour vous, en exclusivité, nous vous révélons les 3 clés du succès :

• La préparation : renseignez-vous sur votre contact, recherchez l’alignement d’intérêt(s) et pensez à l’étape d’après
• L’altruisme : penser à l’autre et mettez-vous d’accord sur un principe de réciprocité
• Le suivi : pour entretenir un réseau, il faut pouvoir y consacrer du temps et seuls 27% des cadres déclarent le faire [3]

Les réseaux actuels ne créent pas les conditions d’un développement efficace du business

Afin d’optimiser vos efforts de networking, vous devez d’abord définir vos priorités : souhaitez-vous toucher une large audience (reach) quitte à ce que la conversion de vos contacts en relations actives et efficaces soit faible ou au contraire souhaitez-vous avoir une conversion élevée, quitte à ce que votre audience soit plus faible ? Evidemment, l’idéal, appelé « eldorado » sur le graphique ci-dessous, serait une large audience avec une conversion élevée mais les réseaux existants ne le permettent pas.

Les réseaux sociaux

Ils encouragent l’empilement de contacts au détriment de la qualité des relations. L’audience est donc élevée mais la conversion faible (seuls 2,7% des visiteurs d’une page professionnelle LinkedIn sont convertis en leads [4]). Cela se traduit donc par un investissement important en campagnes marketing. Privilégiez ainsi les réseaux sociaux pour la pratique B2C, la promotion et la prospection de masse.

Les clubs d’affaires

Leur conversion est correcte mais leur audience est limitée  (seuls 2,5% des indépendants en sont membres) ce qui se traduit par un investissement significatif en temps et en argent pour mobiliser son club. Privilégiez donc les clubs d’affaires pour la pratique B2B, les apports d’affaires et l’ancrage territorial.

Le choix du réseau proche

Chez 50cards, nous avons fait le choix du réseau proche. Pourquoi ? Car nous pensons que la qualité vaut plus que la quantité.

• En effet, le réseau proche, c’est la possibilité d’interagir rapidement, gratuitement et efficacement avec des personnes qui prêteront une réelle attention à votre activité.

• Notre choix d’un réseau proche de 50 personnes est également fondé sur des études anthropologiques et sociologiques, notamment celle de Dunbar. Cet anthropologue britannique a montré que « la taille du néocortex impose à l’homme une limite cognitive d’environ 150 individus avec lesquels il peut nouer des liens sociaux au même moment ». Ces 150 personnes forment votre réseau personnel, autrement dit vos amis. Robin Dunbar a aussi mis en évidence un cercle intermédiaire de 50 personnes qui correspond à votre réseau proche et c’est précisément ce cercle que 50cards vous aide à créer.

La qualité de vos relations

Elle n’importe pas seulement d’un point de vue professionnel, elle est également très importante d’un point de vue personnel. Des chercheurs de la Harvard Medical School ont étudié 724 hommes sur 75 ans afin d’identifier ce qui les rendait heureux. Robert Waldinger, le 4e directeur de cette étude, résume la conclusion ainsi : « les connections sociales sont vraiment bonnes pour nous […] Mais c’est la qualité de nos relations proches qui importe ». C’est pourquoi 50cards est avant tout une aventure humaine basée sur la confiance et l’entraide.

Le “réseau de votre réseau”

Chez 50cards, votre réseau vous offre de nouvelles opportunités. Pour la première fois, vous avez accès au « réseau de votre réseau », soit près de 2500 mises en relation possible. Ce réseau, même s’il est bien plus grand, n’en reste pas moins qualitatif car sélectionné par des personnes de confiance.

La recommandation

Un autre avantage du réseau proche est la recommandation, considérée comme le vecteur d’information le plus crédible par 89% des décideurs [5].  C’est donc le moyen le plus fiable de générer du business. 50cards ayant fait le choix du réseau proche, la recommandation est au cœur de notre application. Ainsi, vous pouvez mettre en relation 2 de vos contacts mais également solliciter des recommandations. Trop peu de professionnels n’osent le faire et pourtant c’est un moyen très efficace pour booster son activité !

Misez donc sur votre réseau proche. Vous verrez, cela fait toute la différence !

[1]: Les réseaux professionnels comme facteur de réussite: paradoxes et divergences (IPSOS – BGC – HEC) – Mai 2015

[2]: SBConnexion – Août 2016

[3]: Les réseaux professionnels comme facteur de réussite: paradoxes et divergences (IPSOS – BGC – HEC) – Mai 2015

[4]: D’après une étude de Hubspot

[5]: Cabinet Quatre Vents